Más Dinero Para Su Causa
by Daniel Q. Kelley
Table of Contents
PREFACIO, de Marcos Kisil
Introducción
Parte 1: Mercadotecnia
La Inca y la OSC
»Lo que la Inca no decía
»Lo que la Inca decía
»Lo que la Inca logró
»Resumen de las enseñanzas de la Inca
Conocer a los clientes
»El cliente a fondo
»El buen cliente
»El mejor cliente
»Resumen: el cliente cultivado
Submercado 1: Los donantes individuales
»¿Por qué la OSC los quiere?
»¿Cómo son?
»¿Cómo encontrarlos?
»¿Cómo trabajar con ellos?
»¿Con qué herramientas?
»Resumen de los donantes individuales
SUBMARKET 2: Businesses
» Why does the OSC care about them?
» What are they like?
» What are you like?
» How do they give?
» How do you find them?
» How do you work with them?
» What tools do you use?
» Summary of businesses
Submercado 2: Las empresas
» ¿Por qué la OSC las quiere?
»¿Cómo son?
» ¿Cómo es usted?
»¿Cómo dan?
»¿Cómo encontrarlas?
»¿Cómo trabajar con ellas?
»Resumen de la Empresa
Submercado 3: Las instituciones
»¿Por qué la OSC las quiere?
» ¿Cómo son?
» ¿Cómo encontrarlas?
» ¿Cómo trabajar con ellas?
» Resumen de las instituciones
Submercado 4: Los Estados Unidos de América
»Leyes, Impuestos, Multas, Complicaciones y Beneficios
» Los individuos en los Estados Unidos
»Las empresas en los Estados Unidos
»Las instituciones ubicadas en los Estados Unidos
»Lo que los yanquis financian
>Resumen de Los Estados Unidos de América
Mercadotecnia: Recapitulación
Parte 2: La organización
Conocerse
» Usted y su competencia
» Competencia / Competición
» Competencia / Profesionalismo
» La Junta Directiva
» La Junta de Asesores
» El Comité de Desarrollo
» La Oficina de Desarrollo Institucional
» Los Consultores
» Resumen de la OSC
Moverse: campañas
» Bienvenido a "Obtenedores Anónimos"
» Tipos de Campaña
» Planeamiento de una Campaña
» Ejecución de la Campaña
» Resumen de la Campaña
Parte 3: La publicidad
De la mala a la buena publicidad
» Llega una propuesta
» La reacción
» Un intento de rescate
» La buena propuesta
» Notas de la redacción
El diseño del proyecto
» Control de calidad
» Elementos del proyecto
» Resumen del proyecto
La propuesta
» Una propuesta no sirve para todos
» Un esquema sirve para todo
» La madre de toda propuesta
» Los elementos nuevos
» Las hijas y nietas
» Tips para tener éxito
» Resumen de la propuesta
El presupuesto
» Las preguntas del donante
» Desde la foto a la miniatura
» El presupuesto bajo la lupa
» Resumen del presupuesto
Palabras Finales
Anexo 1: Recursos
» OSC
» Libros
» Otras fuentes de información
Anexo 2: Fuentes de Financiamiento
» Los Bilaterales y Multilaterales
» Fundaciones Norteamericanas
» Organizaciones europeas
